Você consegue repetir a última coisa que ouviu hoje?
Entre o que você diz e o que as pessoas repetem.
A gente pega o papo de produto e transforma em algo que as pessoas repetem sem você na sala.
O problema
Se seu cliente só lembra o que você vende, ele vai te comparar.
E quando te comparam, você é sequestrado da cabeça das pessoas.
Dá uma boa história e eles vão recontar.
Ou passa o resto da vida explicando o que você vende.
Co-fundadores
Vini & Adri
Ei, qual é a história?
A gente não aprendeu narrativa num curso.
A gente sabe de neurociência o suficiente pra saber que o cérebro pesa risco, benefício e incerteza antes de decidir qualquer coisa. E sabe de comportamento o bastante pra saber que uma boa história imprime a imagem certa na cabeça da pessoa antes de essa conta começar.
Agora mesmo seu cérebro quer números que provem que a gente entrega história. E quer prova de que a ideia toda funciona.
Três anos na estrada com três cachorros. Seiscentas histórias publicadas, três países, trinta e uma cidades, quarenta casas. Vinte e cinco delas pagas com uma história em vez de aluguel.
Aí a gente sobe e tira a poeira da que vale ser repetida.
Duas entradas
No More Gap
Conte o segredo que você quer que todo mundo saiba.
Não o pitch. Aquilo que você fica explicando pessoalmente porque nunca sobrevive ao caminho.