Narrative System
Você já sabe como isso funciona.
Você já contratou consultoria. Talvez você seja uma. Então vamos pular a parte em que a gente finge que isso aqui é mágica.
A gente não inventa nada.
A gente coleta e processa os seus dados, aí roda frameworks específicos pra entender onde no seu GTM a narrativa não está a seu favor, e constrói uma nova com as palavras que os seus clientes já usaram com você.
É isso. O resto da página é só o como.
Como funciona
Coletar
Primeiro a gente acha onde os seus dados moram de verdade. Toda empresa tem um sótão: as calls, os arquivos, as conversas. Normalmente são usados uma vez, aí vão parar num sótão que ninguém abre de novo. A gente sobe lá e organiza o que tem dentro, procurando a informação que mostra os padrões que o seu processo segue.
Diagnosticar
No nosso sótão tem um Butler. Ele trata esses dados e cruza as informações até achar onde a sua narrativa escapa, o ponto em que ela deixa de estar sob o controle da marca. E ele vai achar.
Construir
A história sai dessa pilha, não sai de workshop e não sai da nossa cabeça. E ela é construída a quatro mãos. Você vive essa marca todo dia. A gente é quem consegue enxergar os pontos cegos que vêm de viver dentro dela.
Entregar
Marketing, vendas e customer success recebem cada um a sua versão. Mesma história, três bocas, finalmente falando a mesma coisa.
O elefante, parte dois
Hoje o marketing fala uma coisa, vendas fala outra, e quem atende o telefone fala uma terceira. O seu cliente é a única pessoa que ouve as três, e é ele que decide.
Um por cento ao mês é uma promessa chata. Olha o que ela faz com dezembro.
São cinco etapas, e o número do fim multiplica elas em vez de somar. Mexe uma etapa em um por cento ao mês e você fecha o ano treze por cento à frente. Mexe as cinco e o mesmo tráfego, com o mesmo time, fecha em oitenta e dois.
- Atração
- Educação
- Seleção
- Onboarding
- Adoption & Expansion
Então escolhe uma etapa. Um por cento ao mês, medido no seu número e não no nosso. Quando firmar, a gente pega a próxima.
O Vini é certificado como Revenue Architect pela Winning by Design, dezembro de 2024. O vocabulário de funil desta página é deles. O que a gente faz com ele é nosso.
Modelo: ganho relativo de um por cento ao mês por etapa, composto por doze meses. Uma etapa rende 1,01¹². Cinco etapas rendem 1,01⁶⁰, porque a taxa fim a fim é o produto das etapas e não a soma. Vocabulário do funil e modelo matemático: Revenue Architecture, Winning by Design.